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為什么老人容易被騙光積蓄?原因很簡單卻被忽略了!
作者 : 菜導 2016-12-09 07:01 63525 72

12月6日菜導一篇講旁氏理財騙局的文章《快保衛好你的父母,多少家庭已經傾家蕩產!》激起了菜友們的熱烈討論,這些旁氏理財騙局用到的是其實是傳銷的手段,很多人都提到了這樣一種經歷:

遇到親人、朋友陷入到傳銷騙局中,自己苦言相勸但他們都不聽,只能眼巴巴看著他們一步步墮落,錢財積蓄也都被騙走。

傳銷的危害我們都知道,多少人因為陷入進去導致傾家蕩產甚至家破人亡的,所以當看到自己的親人、朋友陷進去時,任何一個有同情心的人都會想辦法勸他們出來。

但為什么,很多時候我們苦言相勸,什么道理、什么話都講了,甚至差點要動手了,但對方依然不聽,繼續深陷其中呢?

原因在于,我們的勸說是希望在理智層面上去說服別人(講道理),讓他們改變自己的行為(脫離傳銷組織),而忽略了他們內心的真實需求。

心理學家喬納森·海特打過一個比喻:人的行為就好比“騎大象”,理智是那個“騎象人”,它負責掌控方向;內心(也可以理解為本能)則是那頭放任的“大象”,它負責提供動力。

大多數時候,我們的行為是由內心的需求所控制的,而不是理智。

比如很多人天天說要減肥,騎象人(理智)告訴她減肥可以變得更漂亮、更受歡迎,但大象(內心)并不喜歡這個決定,所以當碰到美食時,不管騎象人怎么拉扯,大象依然不為所動。

當我們跟陷入傳銷騙局的親友講道理時,其實就是在跟TA的騎象人在說話,所以不管你的道理多么清晰、論證多么有力、情感多么苦口婆心,結局是你口水都講干了,而對方依然“參加我的內部會議”,“喊我的口號”,“掏錢買公司的產品”。

所以我們應該更多地去關注TA們的“大象”,看是什么原因讓他們加入到了傳銷組織,也就是說,傳銷騙局到底滿足了TA們內心的哪些需求?

菜導認為,以下2大需求的缺失是很多人陷入傳銷組織的原因。

1、自我實現需求——傳銷是TA們可感知的最佳致富途徑

2、社交、尊重需求——傳銷組織可以為成員提供“家”和“愛”的感覺

我們先來看第一點:傳銷是TA們可感知的最佳致富途徑

很多人說陷入傳銷組織的人都是因為太貪婪,妄想一夜暴富,實際上貪婪是人的本性,富裕也是大多數人的追求。所以在這點上,傳銷組織的人跟我們平常人一樣。

而且,在選擇傳銷這條“致富的途徑”上,他們也存在一定的“合理性”。因為從事傳銷的人大多是社會底層人士,對于他們來說,通過常規途徑致富存在著兩個難以逾越的阻礙:

一個是門檻——缺少資本(錢或者時間)或相關的技能;

二是耐心——現在人都講究即時反饋,做什么都希望能馬上見效,沒有耐心是常態,在致富上也一樣,都希望短期付出(比如買彩票)就能迅速到達財富的彼岸。

加入傳銷剛好可以跨過這兩個阻礙——沒有門檻,短時間能致富(雖然是忽悠的)。所以很多人加入傳銷,可能他們真的認為這是一條最佳致富途徑,我們可以說這是無知或目光短淺,但無法抹滅他們心中的那份“理性”。

我們再來看第二點:傳銷組織為成員提供“家”和“愛”的感覺

隨著城市化進程的發展,年輕人、勞動力都往城市去了,導致農村出現大量的留守老人,這些老人是一年都見不到一次家人,他們是很缺少“家”和“愛”的。

而“家”和“愛”這兩者,在傳銷組織中都可以得到“滿足”(在大多數傳銷組織的文化中,成員互相之間都稱作“家人”),雖然這種“滿足”是虛的、別有用心的。

其實對于陷入傳銷組織的人,說服TA們的“騎象人”(理智)本身就是一件很難很難的事,畢竟在洗腦這方面,我們大多數人是比不過傳銷組織的。

而了解了TA們的“大象”(內心的需求)之后,會發現難度又上升了一個level,首先你沒法讓別人不去發財,也很難給別人提供一個更好的、可操作的、快速的發財機會。

而那些孤獨的留守老人,真的去彌補他們對“家”和“愛”的感覺也不現實,畢竟很多子女已經在城市扎根,有自己的工作和生活,再度回到農村是太可能的。

看到這里有人會說,菜導你的意思是我們無能為力?這也太消極了吧!確實有點消極,但我們也確實無能為力。

面對現實未嘗不是一件好事,至少不會再有那么強烈地去改變別人的欲望,特別是那些關系不是那么密切的人,你說多了、操心多了反而會自討沒趣。

其實還是可以嘗試著去做一些事情

雖然對于那些已經陷入進去的人,我們可能很多時候無可奈何,但平時我們卻是可以找出一些辦法來預防這種事情發生的,起碼我們要意識到平時有沒有預防效果肯定不一樣。

我上面講到了“大象”這么一個概念,其實就是人的內心需求這么一個意思。所以如果我們要防范家人,特別是自己上了年紀的父母陷入這種傳銷式的理財騙局,我們可以從解決“大象”,也就是人的內心需求這個角度去嘗試。

這個需求上面講到的有兩點,自我實現需求(個人價值和財富追求)和社交需求(尋求“家”和“愛”的感覺),因此我們圍繞這兩點去努力做點事情就可以了。

1、多關注老人的自我價值

老人也想致富,不過有些人不是為了錢,而是為了自我價值——希望自己是個有用的人,而不是一個累贅。

比如菜導老家有一個老頭,年紀60多了,子女在大城市發展得很好,他也不缺錢用。在外人看來應該好好享清福的年紀,他卻要跟著其他人去賣菜刀,每天擔著一大擔“鐵”到處跑,晚上只能住幾十塊一晚的小旅館,這么辛苦一天也就掙個幾十塊錢。

他并不缺這點錢,但就是不想閑著,不想讓自己覺得是個沒用的人。其實很多老人干傳銷也有這方面的原因——只是想找個感覺到自己有價值的事情做。

也有一個菜友講了他的例子,以前跟他爸爸講理財騙局的事情,他爸爸不怎么信,后來他給他爸爸訂了一份報紙,他爸爸天天看報紙,也看到了各種理財騙局,反過來提醒這位菜友要提防理財騙局。

所以作為子女的,平時可以多關注到老人的自我價值,即便不能陪在身邊,也可以經常參與他們的生活決策,建議他們找點事做,而不是一味地塞錢,忽視了他們內心的需求。

2、學會主動幫老人去打理錢財

我有一個同學,有一天他跟我講,他媽媽買了幾十萬的理財產品沒跟他講,買了之后才跟他講,他一肚子氣。

但在我看來我同學氣是沒有道理來的,因為他從來也不關心也沒跟他媽媽商量過理財的事情,時間久了,他媽媽自然覺得這方面他是不懂的,也覺得沒必要去跟他講。

其實,很多時候家里的老人之所有容易上當受騙,是因為作為子女的本身也沒有這種健康的理財觀念和意識。老人家那一代人被餓怕了,有錢的人總覺得錢是要找個地方去理財的,這種人是有追求財富增值的心里需求的。

碰到這種情況,應該主動去幫父母打理錢財,除掉他們每個月的生活費用,其余的錢,可以拿去理財,如果你不懂得理財,哪怕是把他們的錢存在貨幣基金也比他們上當受騙強。

3、拉近與老人的心理距離

有時候,老人其實就像小孩一樣,他們希望自己被人關注,自己的需求能夠有人滿足,如果子女不做的話,傳銷組織可能會代替你做。

所以即便平時回家的次數少,但經常跟家里人打打電話、跟老人聊聊天,了解他們的需求,讓他們感受到“家”和“愛”的感覺,這樣的事情是不能忽視的,再忙也做到。

這樣可以避免由于自己的忽視讓老人對你產生距離感,這樣的話,他們即便遇到什么事情,也會和你商量,這樣你可以在他們被騙之前進行阻止。

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